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Hör mir auf mit Empfehlungen! Tausendmal gehört! Und keiner macht´s!

Ein Blogbeitrag von Markus Hornung vom

Und gerade darum beschloss Irena Fiedler, unsere Verkaufsexpertin bei EQ Dynamics, im Herbst letzten Jahres, das Pferd vom Empfehlungsmarketing emotional intelligent aufzuzäumen.

Herausgekommen ist unser Blended-Learning-Paket Empfehlungsmarketing, das aus Verkäufern, die sich bisher mit dem Thema Empfehlungen schwer getan haben, Empfehlungs-Profis macht.

Wie funktioniert das?

  • Die Teilnehmer erhalten ein 60-seitiges Booklet zum Thema Empfehlungsmarketing. Sie erarbeiten damit neben den unverzichtbaren Techniken vor allem eine starke innere Haltung zum Thema Emotionaler Verkauf und Empfehlungsmarketing.
  • Die Nutzer erhalten über den Download-Bereich die Möglichkeit,  vertiefende Arbeitspapiere, beispielhafte Lernvideos sowie ein eBook zum Thema emotional intelligente Einwand-Strategie durchzuarbeiten.
  • Das Paket basiert auf dem Wissen des Emotionalen Verkaufs und setzt mit dem Fokus „Werte und Emotionen“ einen deutlichen Unterschied zu den üblichen Herangehensweisen.
  • Die Themen Selbstwertgefühl und Selbst-Bewusstsein im Verkauf werden besonders berücksichtigt und vertieft.
  • Die Teilnehmer können ihr Lerntempo selber bestimmen und das Lernen ist unabhängig von Zeit und Ort des Lernenden (in Summe ca. 6 h). Das eigenverantwortliche Lernen wird somit gefördert.
  • Für Unternehmen ist es eine ausgesprochen kostengünstige Möglichkeit, schnell viele Personen intensiv zu diesem Thema zu schulen.

Der Preis beträgt pro Teilnehmer € 29,- inkl. 7% Mehrwertsteuer.

Bei Interesse wenden Sie sich gerne direkt an Irena Fiedler unter oder +49 (0)89 46137513

Charisma ist erlernbar! Auf dem EQ-Dynamics-Grundlagenseminar

Ein Blogbeitrag von Markus Hornung vom

Ende Februar ist es wieder so weit: Das Seminar „Wirksam Kommunizieren mit Emotionaler Intelligenz“ findet diesmal in Hannover statt. Unser Klassiker, der die gesamten philosophischen und neurologischen Grundlagen für gelingende Kommunikation transportiert und darüber hinaus eine perfekte Übungs- und Trainingsplattform bietet.

  • Sie möchten an Ihrer persönlichen Wirkung feilen
  • Sie möchten wissen, was es mit Emotionaler Intelligenz auf sich hat
  • Sie möchten nicht nur Techniken, sondern auch innere Haltungen kennenlernen, die Ihre Wirkung verbessern
  • Sie möchten auf herausfordernde Emotionen anderer elegant UND intelligent reagieren

Kurzum – Sie wollen wissen, was genau Angewandte Emotionale Intelligenz ist und wie Sie diese für Ihre gelingende Kommunikation nutzen können!

Verbringen Sie dreieinhalb Tage mit uns und erfahren Sie, was mit dem intelligenten Einsatz von Emotionen alles möglich ist!

Ausschreibung und Anmeldung finden Sie hier, wir freuen uns auf Sie!

Mal was Neues: Wir sind Fußball-Weltmeister! … und mein Leitspruch für 2015!

Ein Blogbeitrag von Markus Hornung vom

„Markus Hornung, erzähl mir etwas, was ich noch nicht weiß!“ werden Sie jetzt sagen.

Stimmt, das Finale von Rio ist zwar schon ein halbes Jahr her, aber vor zwei Tagen konnten wir in der ARD die WM in Brasilien noch einmal erleben. Mitfiebern und Mitsiegen bei sensationellen und berührenden Bildern vor allem vom legendären 7:1-Halbfinale gegen Brasilien.

Und wie im Sommer ging mir beim Blick auf die Brasilianer eine Frage durch den Kopf: Hat es die nach dem 2:0 geradezu gelähmte Seleção, die bereits vor dem Spiel emotional vollkommen von der Rolle war, mit ihrer brasilianischen Leidenschaft und der extremen Emotionalisierung nicht doch etwas übertrieben?

Und meine Antwort ist: Ja, das haben sie durchaus!

Emotionale Intelligenz ist eben nicht nur die – absolut notwendige – Emotionalisierung von großen Zielen und Aufgaben, sondern eben auch das beinahe nüchtern anmutende „Abarbeiten“ des dazu Notwendigen. Nun sind wir von EQ Dynamics durchaus nicht bekannt dafür, den klassischen deutschen Tugenden das Wort zu reden. Aber Oliver Bierhoff, der Team-Manager der Weltmeister, wird in „Die Mannschaft“ mit einem Satz zitiert, den ich für mich als Leitspruch vor das Jahr 2015 mit seinen Herausforderungen und Zielen stellen möchte:

„Ein guter Anfang braucht Begeisterung und ein gutes Ende braucht Disziplin!“

 

Recht hat er und emotional intelligenter kann man es kaum ausdrücken … geht es doch beim Gewinnen und Erreichen von Zielen um die intelligente Kombination von emotionaler Leidenschaft und konzentriertem Durchhaltevermögen! Diese Kombination haben Jogi´s Jungs perfekt demonstriert und sie wurden dafür mehr als belohnt!

Behalten Sie den Satz im Sinn … insbesondere in den Momenten, in denen das mit dem konzentrierten Durchhaltevermögen mal wieder schwer fällt!

Jahreswechsel 2 – Meine Werte und ihre Erfüllung

Ein Blogbeitrag von Markus Hornung vom

Wir von EQ Dynamics wünschen allen Lesern ein gesundes und erfolgreiches Jahr 2015!

Und diejenigen von Ihnen, die letzte Woche die EQ-Dynamics-Werteanalyse heruntergeladen und durchgeführt haben, sind in dieses Jahr mit einem starken Bewusstsein für das, was Ihnen in 2015 besonders wichtig ist, gestartet.

Und um noch ein Brikett auf den bewussten Umgang mit unseren Werten und Zielen draufzulegen, kommt hier als Ergänzung zu unserer Werteanalyse vollkommen kostenlos die Betrachtung der Erfüllungsgrade unserer Werte.

Denn die Freude als alles entscheidende Hin-Zu-Emotion ist ja die Emotion der Werte-Erfüllung und damit der Motivation. Und je nach Grad dieser Werte-Erfüllung steigt auch ihre Intensität.

Kann man diese Werte-Erfüllung messen?

Man kann!

Mit dem EQ-Dynamics-Wertebarometer, das Sie hier kostenlos herunterladen können.

Untersuchen Sie die von Ihnen gefundenen Werte unter dem Jahr immer wieder mal nach ihrem Erfüllungsgrad und richten Sie ihre Ziele danach aus. Und Sie werden sehen, aus guten Vorsätzen werden umgesetzte Projekte!

Jahreswechsel 1 – Worauf soll es denn nun in 2015 ankommen?

Ein Blogbeitrag von Markus Hornung vom

Sagen Sie bloß, Sie machen das auch?

Das mit den guten Vorsätzen für´s neue Jahr? Und ist es nicht so, dass die meisten davon Anfang Februar nur noch eine verblassende Erinnerung sind?

Wir machen die Erfüllung der guten Vorsätze zum neuen Jahr ein wenig einfacher:
Mit der EQ-Dynamics-Werteanalyse!

Denn wenn Sie wissen, wozu Ihre Ziele – um nichts anderes handelt es sich ja bei den guten Vorsätzen – dienen, werden diese leichter erreicht.
Und hinter Ihren Zielen stecken Ihre Werte, also das Bewusstsein dafür, was Ihnen im Leben wichtig ist. Schade nur, dass 97% von uns diese Werte nicht kennen.

Das wird sich jedoch mit der EQ-Dynamics-Werteanalyse ändern. Investieren sie eine knappe Stunde, in der Sie herausfinden, worauf Sie in 2015 tatsächlich Wert legen und richten Sie Ihre Ziele danach aus!

Laden Sie sich hier EQ-Dynamics-Werteanalyse kostenlos herunter, drucken Sie sie aus und starten Sie ins Jahr 2015 mit einem starken Bewusstsein für das, was Ihnen wichtig ist!

Eine Überraschung? Ja is denn heut scho Weihnachten?

Ein Blogbeitrag von Markus Hornung vom

Hand auf´s Herz: Welcher Trainer oder Berater kennt das nicht? Man erzählt allen Menschen, die es (vielleicht auch nicht) interessiert, dass man schon „seit Jahren daran denkt, ein Buch zu schreiben … ganz ehrlich, ist schon fast fertig … Material habe ich eigentlich für 5 Bestseller!“. Schon mal gehört? Schon mal gesagt?

Allerdings gestaltet sich die Suche nach einem Verlag dann ebenso schwierig, wie das mit einem Buchprojekt verbundene Zeitmanagement.

Ich gehe davon aus, dass für viele – die meisten? – meiner Teilnehmer die regelmäßig wiederkehrenden Storys vom „Buch, das sicher irgendwann einmal kommt“ mittlerweile zu einem running Gag geworden sind.
Doch heute muss und darf es heißen: Freuet Euch!

Da ich nicht an das Christkind glaube und eher denke, dass zufällt, was fällig ist, bin ich voller Freude über den unterschriebenen Buchverlags-Vertrag mit dem Business-Village-Verlag, der mir vor einigen Wochen angeboten wurde. Und heute ist es so weit, dass wir den Titel und den Klappentext öffentlich machen können.

Der Abschied von der Sachlichkeit

Seit Daniel Golemans Bestseller „Emotionale Intelligenz“ vor 20 Jahren sind Emotionen in aller Munde. In Psychologie, Geistes- und Sozialwissenschaften gelangten sie zu einer wahren Renaissance. Zugleich haben die Neurowissenschaften zu einem nie gekannten Verständnis über Entstehung und Nutzen von Emotionen beigetragen.

Trotzdem scheint es, dass wir keinesfalls emotional intelligenter geworden sind – das Gegenteil drängt sich auf:

Emotionen finden in Wirtschaft, Schule und Privatleben nur statt, wenn sie nicht stören. Sie werden zur wirkungsvollen Kommunikation entweder gar nicht oder dramatisierend eingesetzt und als Motivations-, Warn- und Bestätigungssignale so gut wie nicht wahrgenommen. Emotionen verkommen so zum leicht konsumierbaren mentalen Fastfood, sozialromantisch verklärt und ihrem wahren Zweck beraubt.
Dieser Trend führt dazu, dass wir die letzte Bastion der Selbstverantwortung – die eigenen Werte und Emotionen – in fremde Hände legen.

Markus Hornung zeigt, was wir dagegen tun können. Er wirbt leidenschaftlich für den selbstverantwortlichen, tatsächlich intelligenten Umgang mit unseren Werten und Emotionen. Denn erst dann treffen wir tragfähige Entscheidungen und erreichen ehrlich und authentisch unsere Kommunikationspartner.

Dieses Buch revolutioniert Ihre Vorstellung von Emotionen grundlegend und beflügelt nachhaltig Ihre Emotionale Intelligenz.

Liebe Kinder! Freuet Euch jetzt schon! Auf den Abschied von der Sachlichkeit.
Erscheinen wird das Werk im August 2015 zum Preis von € 24,80 und wir nehmen Vorbestellungen gerne unter  entgegen.

Nachhilfe kann ich, ich war mal Lehrer!

Ein Blogbeitrag von Markus Hornung vom

Und es hat mir und meinen Schülern sogar Spaß gemacht und was gebracht.
Aber Spaß beiseite, heute erlebe ich, dass viele Führungskräfte fachlich exzellent ausgebildet sind, menschlich und kulturell aber durchaus die eine oder andere Nachhilfestunde vertragen können.

Wenn Sie Lust haben, lesen Sie doch einfach, welche Fächer „Chef“ heutzutage beherrschen muss und lassen Sie mich wissen, wie es Ihnen damit – oder mit Ihrem Chef – geht: Zum Artikel von Markus Hornung

„Emotionen haben im Business nichts verloren!“

Ein Blogbeitrag von Markus Hornung vom

„ … alles neumodische Psychokacke, bei mir spuren die Leute auch ohne emotionale Intelligenz!“ Erst neulich hat mir ein recht dominant auftretender Geschäftsführer eines mittelständischen Unternehmens, Typ preussischer Silberrücken, nach einem meiner Vorträge zum Thema Führungskultur dieses Statement unter die Nase gerieben. Ich frage mich und ihn: Ist das so? Funktioniert diese Haltung? Finden Unternehmen, deren oberste Management-Ebene dieses Lied singt, auf absehbare Zeit noch fachlich qualifizierte und motivierte Mitarbeiter? Denn drei Sätze später beklagte er, dass man „da draußen“ ja keine „gut ausgebildeten und leistungsbereiten Mitarbeiter mehr findet!“

Wie kommt es, dass manche Führungskräfte nach wie vor dazu tendieren, Professionalität und Leistungsfähigkeit mit Emotionslosigkeit gleichzusetzen?

Vielleicht trifft der folgende beim Management-Radio veröffentlichte Beitrag mit mir ja auch Ihren Nerv:
Hier gelangen Sie zum Beitrag mit Markus Hornung

Ganz schön harter Tobak: Fachleute sind oft keine guten Führungskräfte

Ein Blogbeitrag von Markus Hornung vom

Vielleicht sind Sie ja auch der Meinung, dass es sich hier um ein etwas gewagtes Statement handelt. Ich persönlich habe jedenfalls seit der Veröffentlichung meines Artikels keinen Anlass gehabt, diese Hypothese zurückzunehmen – im Gegenteil: mir begegnen zunehmend Führungskräfte, die erkannt haben, dass zusätzlich zur Fachkompetenz auch noch andere Qualitäten dafür sorgen, dass Führung wirkungsvoll ist. Eine umfassende und wirkungsvolle Führungskultur besteht nun mal aus mehr als der reinen Fachkompetenz.

Die Kommentare auf wiwo.de zum Artikel zeigen allerdings, dass man zu diesem Thema durchaus unterschiedliche Haltungen haben kann.

Was meinen Sie?
Sollten wir das Wort „oft“ ganz streichen, durch „ganz selten“ oder durch „ab und zu“ ersetzen?